2020-06-15 
4739 Z女士是典型的為了子女教育而選擇移民的客戶，最終將移民國選在了英國也是看中了英國優質的教育體系。
Z女士的女兒目前已經在英國讀書，所以對簽證申請流程時間要求高，中途又趕上因新冠疫情簽證中心關閉，所以在簽證中心正式重開后，我們的專業團隊第一時間為Z女士遞交了申請，不到2個工作日就收到了獲批通知，而且沒有面試！下面就為大家詳細介紹下。
客戶背景
Z女士，70后，碩士學位，是一家外企的高管，英語水平非常好，雅思6分，畢業后從事市場方面的工作。
Z女士曾長時間在中國某外資企業工作，和投資的英國企業并不是一個行業，英國企業看中了投資者市場方面的工作才能，所以通過這一點可以充分的說明，在我們的努力下，匹配的企業，并不會限制在一個很狹窄的區間內，客戶有更廣闊的機會可以匹配到好的項目。
Z女士在確定項目的時候，并沒有發生疫情。我們準備好材料后，突發疫情。前期Z女士對企業未來3-5年的預期有點擔憂。經過我們的多方努力，配合企業和客戶共同參與針對特殊疫情的情況下，修正了企業接下來3年的戰略，并進行了及時的調整，讓Z女生消除了之前的擔憂。
服務周期
啟動時間：2019年5月
商業培訓：2019年10月
獲取背書函：2020年1月
面試時間 ：免面試
成功獲簽：2020年6月
項目匹配
為客戶匹配的項目是與我們前期客戶匹配國的同一家企業，是一家位于倫敦的活動舉辦企業，也是第一個將科技界和領導者聯系起來推動技術創新的英中賽事管理平臺。我們為公司和創新者提供活動空間、支持和定制資源，以幫助他們的受眾。
商業培訓
累計培訓26次
培訓難點
1、客戶選定的投資企業為首個中英綜合活動管理平臺，企業為客戶提供的崗位是CMO，需要客戶對市場大環境有較為清晰的認識，對企業戰略有一定前瞻性和相關規劃，所以市場部分需要對客戶進行全方位的培訓；
2、客戶工作較忙，晚上經常開會，能夠參與培訓的時間與頻率不穩定，不利于客戶自我學習和扎實鞏固。
培訓方案
1、對客戶的自身背景進行更加準確的定位及分析，引導客戶找到自身的優勢及價值，針對于過去個人背景練習話術；
2、針對財務問題，采取由淺入深的策略，先引導客戶對一些概念有所了解，之后針對其進行適當引導，鼓勵客戶自己進行分析，增長信心；
3、對選定投資企業進行業務模塊和數據模塊拆分，整合客戶擅長的部分，將商業知識分成幾個大的板塊，先從客戶最擅長的板塊著手，由易到難；
4、引導客戶結合自己實際的過往經驗，從行業的整體性宏觀分析企業的運作模式，再找到此企業的特點進行差異性分析，以幫助客戶對企業更加熟悉。
方案核心
1、結合客戶的背景，個性化的設計符合自身特點的商業計劃書，充分發揮出個人優勢；
2、制定最適合客戶的培訓計劃，保證培訓的高效性，使客戶對于培訓要點可以充分吸收。
以上就是案例的詳細介紹，最后恭喜Z女士成功過簽！
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